Несомненно. Вы самостоятельно можете правильно определить стартовую цену квартиры, сделать профессиональные фотографии и написать продающий текст, снять и смонтировать продающий видеоролик, разместить объявления на всех рекламных площадках, сделать рассылки по базам, не пропустить ни одного звонка по рекламе, выявить потребности позвонивших, показать всем позвонившим квартиру, получить от них обратную связь, не продешевить при переговорах и найти покупателя, который предложит лучшую цену за квартиру, зафиксировать покупателя задатком, организовать сделку (даже со встречной покупкой или в цепочке), составить доп. соглашение к договору купли-продажи, если будет приостановка регистрации сделки из-за технических ошибок в договоре, безопасно получить деньги за квартиру.. 

И вместе с тем опытный риэлтор сделает все вышеперечисленное быстрее и эффективнее, и в конечном итоге с ним Вы получите больше денег за Вашу квартиру

Не более чем на 4 месяца. Как правило, этого времени вполне достаточно, чтобы при правильном подходе найти покупателя на квартиру и провести сделку

Нет, не берём. Реклама полностью оплачивается за счет агентства недвижимости

Продажа 3-к квартиры 83 м² в Пушкине

Ситуация

Клиент обратился за помощью в продаже 3-комнатной квартиры в Пушкине. Квартира в равных долях принадлежала дочери клиента, которая учится в Австрии и постоянно проживает там, приезжая только на каникулы, и брату клиента, постоянно проживающему в Мурманске. От дочери и от брата были оформлены генеральные доверенности.

Проблема

Проблема заключалась в том, что брат владел своей долей менее 3-х лет (собственность получена до 2016 года), а учитывая стоимость квартиры в 10 млн, при продаже своей 1/2 доли он должен бы был заплатить в бюджет почти шестьсот тысяч рублей налога ( (10 млн/2 доли (доход от продажи) -1 млн/2 доли(налоговый вычет)) х 13 % = 585 тыс.

Какие варианты решения имели место

Продать как есть, и заплатить 13% налога с продажи доли брата с 4.5 млн  (5 млн доход от продажи  - 0.5 млн налоговый вычет), что составило бы 585 000 рублей.

Что сделано

Были проведены переговоры с покупателем и с представителем банка ВТБ24, который предоставлял покупателю кредитные средства на покупку квартиры. По согласованию с ними в договоре купли-продажи было указано, что при цене квартиры 10 млн стоимость доли дочери составляет 9.5 млн, стоимость доли брата 0.5 млн. (именно так продавцы оценили свои доли). При этом налогооблагаемая база для брата составила 0.5 млн (доход от продажи) - 0.5 млн (налоговый вычет) = о рублей.

Что находится полностью в рамках действующего налогового законодательства, учитывая положения ГК РФ о свободе договора и письмо ФНС России от 13.06.2012 № ЕД-4-3/9664@: "..физические лица вправе определить любой порядок распределения между ними доходов от продажи квартиры, находящейся в их общей долевой собственности, независимо от размера их долей в праве собственности и учитывать соответствующие суммы дохода при определении налоговой базы по налогу на доходы физических лиц.."

Что в итоге

Квартира была продана выше средней цены предложения по аналогичным квартирам в Пушкине. Покупатель, предложивший максимальную цену, был найден за 21 день.

Кроме того, знание тонкостей налогового законодательства позволило сэкономить клиенту 585 тыс. рублей на налогах.

Клиент полностью доволен решением своего жилищного вопроса, и это для меня самое главное!

Продажа 3-к квартиры 75 м² в Славянке, Пушкинский район

Ситуация

Клиент обратился за помощью в продаже 3-комнатной квартиры в Славянке. Квартира в равных долях (по 1/6) принадлежала клиенту, его жене, несовершеннолетнему сыну, совершеннолетней дочери клиента и двум ее несовершеннолетним дочерям (внучкам клиента).

Проблема

Проблема заключалась в том, что клиент с семьей проживал в Псковской области в г. Себеж, и приезжать в Санкт-Петербург 2 раза (на подписание договора купли-продажи и на получение денег после регистрации перехода права собственности) не имел возможности. Попросил организовать сделку так, чтобы ему приехать в Санкт-Петербург только 1 раз.

Какие варианты решения имели место

Вариант решения был один - провести безналичные расчеты по сделке через депозит нотариуса, тем более что договор купли продажи в любом случае подлежал обязательному нотариальному удостоверению.  

Что сделано

Покупатель на квартиру был найден через 24 дня после начала рекламной кампании. И цена, по которой квартира была продана, была на 100 тысяч рублей выше средней цены сделок по аналогичным квартирам в Славянке. Потому что покупателями оказались соседи, живущие в этом же доме. А соседи всегда предлагают лучшую цену. Проверено!

В ходе проведенных переговоров покупатель согласился провести расчеты по сделке через депозит нотариуса.

Покупатель внес деньги на депозитный счет нотариуса в банке непосредственно перед сделкой.

Нотариус принял деньги по удостоверяемой ей сделке в депозит, у нотариально удостоверил договор купли-продажи квартиры.

Кроме того, подача документов на регистрацию в Росреестр и получение их с регистрации также производилась нотариусом.

Что в итоге

По предварительной договоренности, продавец в день проведения сделки передал квартиру по акту приема-передачи покупателю.

После того, как был зарегистрирован переход права собственности на покупателя, нотариус получил документы из Росреестра, и перевел безналичные средства, хранящиеся на его депозите, на расчетные счета продавцов, в том числе на блокированные счета несовершеннолетних детей.

При этом при расчетах через депозит нотариуса расписка от продавца покупателю о получении денежных средств за квартиру не требуется.

Продавцам не пришлось приезжать второй раз из Псковской области в Санкт-Петербург, чтобы получить деньги за квартиру. 

Продажа 3-к квартиры 69 м² в Красносельском районе Санкт-Петербурга

Ситуация

Клиент (постоянно проживает в Северодвинске) обратилась за помощью в продаже своей 3-комнатной квартиры в Красносельском районе Санкт-Петербурга

Проблема

Проблема заключалась в том, что квартира находилась в залоге у банка ВТБ24, т.к. часть средств на оплату квартиры клиент получил в свое время в этом банке в качестве ипотечного кредита.

Какие варианты решения имели место

Теоретически квартиру мог бы приобрести покупатель с наличными деньгами или с ипотекой, но от банка ВТБ24. 

Что сделано

В ходе рекламной кампании был найдены покупатели, предложившие максимальную цену за квартиру. Ими оказалась семейная пара, продающая однокомнатную квартиру в этом же доме в связи с рождением в семье второго ребенка. Что в очередной раз подтверждает то, что максимальную цену за Вашу недвижимость предложат соседи))

У покупателей был одобрен ипотечный кредит в Сбербанке. Они согласились поменять банк на БТБ24, и получили одобрение ипотеки в ВТБ24, получено одобрение под такую же процентную ставку, как и в Сбербанке.

Что в итоге

После того, как из Северодвинска в Санкт-Петербург пришла закладная по квартире, банк назначил день сделки.

Одновременно с документами на регистрацию сделки в Росреестр была сдана закладная на квартиру и заявление на снятие с квартиры обременения (ипотеки) от ВТБ24.

Через 3 недели документы пришли с регистрации, квартира была передана по акту приема-передачи покупателям, сделка закрыта.

Продажа 3-к квартиры 79 м² в Приморском районе Санкт-Петербурга

Ситуация

Клиент обратился за помощью в продаже 3-комнатной квартиры в Приморском районе. И в покупке на эти деньги двух квартир меньшей площади, для себя с женой и для детей.

Проблема

Проблема заключалась в том, что один из родственников, прописанных в квартире, отбывал наказание в местах лишения свободы.

Какие варианты решения имели место

Только один вариант решения устраивал потенциальных покупателей - выписка проблемного родственника Сергея из квартиры перед продажей

Что сделано

Была запущена рекламная кампания по поиску покупателя на квартиру, параллельно в место отбывания наказания родственником наказания был приглашен нотариус.

Нотариус удостоверил доверенность, которой родственник наделил собственника полномочиями, позволяющими собственнику снять родственника с регистрационного учета по месту жительства без его участия на законном основании.

К моменту заключения сделки по продаже квартиры родственник был выписан, покупатели были спокойны за свои риски, связанные с покупкой.

Что в итоге

Квартира была за 4 месяца, но при этом значительно выше рыночной цены. И были куплены две однокомнатные квартиры на встречку. На первый взгляд нерешаемый квартирный вопрос клиента был решен.

Продажа 2-к квартиры 48 м² в Московском районе Санкт-Петербурга

Ситуация

Клиент  обратилась за помощью в продаже 2-комнатной квартиры в Московском районе Санкт-Петербурга. Ей было необходимо в кратчайший срок продать квартиру, чтобы переехать к внуку в Алушту.

Проблема

До этого квартира была выставлена в рекламу в 3-х агентствах, и рекламировалась уже больше года. За год было всего 2 просмотра.

Какие варианты решения имели место

Для того, чтобы сконцентрировать покупательский спрос на объекте, было необходимо сделать так, чтобы все агентства недвижимости сняли свою рекламу.

Что сделано

С клиентом был подписан эксклюзивный договор на продажу квартиры. Была проведена предпродажная подготовка квартиры, сравнительно-маркетинговый анализ. Учитывая необходимость срочной продажи, было принято решение применить аукционный метод продажи, с чем собственник согласился.

В течение 5 дней была разработана и подготовлена рекламная кампания квартиры (проводилась в течение последующих 14 дней), затем проведены 2 дня показов. За 2 дня квартиру увидели 32 потенциальных покупателя, которые оставили 15 предложений (оферт) собственнику.

Что в итоге

Покупатель на квартиру был найден за 21 день. (5 дней подготовка, 2 недели рекламной кампании, 2 дня показов). Квартира была продана за 4.55 млн, на 50 тыс. рублей выше резервной цены (минимальной цены, по которой собственник был готов продать квартиру) 

Продажа 2-к квартиры 65 м² в Мурино

Ситуация

Клиент  обратился за помощью в продаже 2-комнатной квартиры в Мурино, в ЖК Тридевяткино Царство. До этого он самостоятельно пытался найти покупателя на квартиру в течение года.

Проблема

Проблема заключалась в том, что Мурино - один из самых больших районов современной жилой застройки в Санкт-Петербурге и ЛО. Поэтому там очень большое количество аналогичных квартир-конкурентов в продаже, как от застройщиков, так и от собственников. И в короткий срок найти покупателя на типовую квартиру в новом ЖК достаточно проблематично. 

Какие варианты решения имели место

Вариант был только один - при правильно определенной стартовой цене сделать настолько яркую и выделяющуюся рекламную кампанию, чтобы квартира выгодно отличалась в рекламе от квартир-конкурентов. И по максимуму задействовать все каналы донесения информации о продаже квартиры до потенциальных покупателей.

Что сделано

Были подготовлены рекламные материалы, в т.ч. обзорный видеоролик квартиры, и запущена рекламная кампания. Но первый звонок раздался только через 5 дней после начала рекламы. Звонил агент по недвижимости, подбиравший квартиру своему клиенту. У агента удалось выяснить, что же в действительности хочет его клиент. В этот же день квартира была показана потенциальному покупателю, причем, зная его потребности и запросы, упор при показе был сделан на тех выгодах квартиры, которые в первую очередь интересовали именно этого покупателя.

Через некоторое время после показа мы связались с агентом, и выяснили, кто еще сегодня смотрел его клиент. Покупатель посмотрел еще две аналогичных квартиры, и теперь выбирал между ними. 

В ход пошла система партнерских продаж. Агенту покупателя была предложена часть нашего комиссионного вознаграждения за продажу квартиры, если его покупатель из 3-х квартир выберет именно нашу. 

Что в итоге

Агент посоветовал покупателю выбрать именно нашу квартиру. На следующий день был подписан предварительный договор купли-продажи с внесением задатка. Причем по цене квартиры, указанной в рекламе. Без торга.

Поиск покупателя занял ровно 6 дней благодаря в том числе и системе партнерских продаж.

Продажа 2-к квартиры 44 м² в Славянке

Ситуация

Клиент  обратился за помощью в продаже 2-комнатной квартиры и покупке квартиры большей площади в Славянке. В квартире был сделан хороший ремонт. Также недавно клиентом была куплен новый кухонный гарнитур, изготовленный на заказ.

Проблема

Проблема заключалась в том, что клиент не собирался перевозить кухонную мебель в новую квартиру. Но и предоставлять покупателям бонус в виде новой кухни тоже не собирался.

Какие варианты решения имели место

Можно было согласиться с клиентом и включить стоимость кухни в стартовую цену квартиры. Но это действие значительно увеличило бы стоимость квадратного метра квартиры, и сделало бы объект неконкурентоспособным по цене среди аналогичных объектов локации. И сильно затянуло продажу.

Что сделано

Клиенту было предложено определить стартовую цену квартиры без учета кухонного гарнитура. И предлагать потенциальным покупателям эту встроенную кухню купить, если она им понравится.

Ровно через 3 недели рекламной кампании покупатель на квартиру был найден. Покупателю понравилась новая кухня, и он согласился оплатить ее дополнительно, сверх цены квартиры.

Что в итоге

Квартира была продана в разумный срок и именно по той цене, на которую рассчитывал клиент. В конечном итоге в окончательную цену квартиры были включены и затраты на ремонт, и новая кухонная мебель.

Продажа студии 25 м² в Колпино

Ситуация

Клиент  обратился за помощью в продаже студии с отделкой в Колпино, в новом ЖК Юттери. Ему было необходимо продать эту квартиру как можно быстрее, чтобы вложить деньги в новый интересный проект.

Проблема

Проблема заключалась в том, что в ЖК Юттери предлагалось достаточно большое количество аналогичных квартир от застройщика. А также 4 аналогичных квартиры от собственников. Кроме того, через полгода застройщиком сдавалась вторая очередь домов, где тоже было достаточно большое количество интересных предложений по студиям.

Какие варианты решения имели место

Был проведен сравнительно-маркетинговый анализ. Выяснилось, что 4 аналогичных квартиры от собственников продаются каждая уже больше полугода, и при поиске покупателя обычным способом была велика вероятность, что студия клиента также зависнет в продаже.

Поэтому клиенту было предложено провести поиск покупателя методом аукционной продажи. С чем он согласился, так как слышал про такой метод.

Что сделано

В течение 5 дней была разработана и подготовлена рекламная кампания квартиры (проводилась в течение последующих 14 дней), затем проведены 2 дня показов. За 2 дня квартиру увидели 34 потенциальных покупателя, которые оставили 12 предложений (оферт) собственнику.

Что в итоге

Квартира была продана  на 100 тыс. ниже резервной цены, по которой собственник был готов продать квартиру изначально. Понимая, что достигнутая в ходе аукциона цена - это максимальная на текущий момент рыночная цена, которую покупатели готовы предложить ему здесь и сейчас, собственник принял решение о продаже.

Задаток от покупателя был принят через 21 день после подписания эксклюзивного договора с собственником на продажу его квартиры.

Продажа 2-к квартиры 44 м² в Красносельском районе Санкт-Петербурга

Ситуация

Клиент обратился за помощью в продаже квартиры. До этого поиском покупателя уже полгода занималось агентство недвижимости. 

Проблема

Проблема заключалась в том, что Алексей запланировал переезд в Анапу, и забронировал в Анапе новостройку. Деньги на оплату новостройки должны были прийти от продажи этой квартиры. Кроме того, на оставшиеся деньги нужно было купить комнату сыну.

Какие варианты решения имели место

Был проведен сравнительно-маркетинговый анализ, определена правильная стартовая цена.

Что сделано

В течение 1 дня была разработана, подготовлена рекламная кампания квартиры. За 12 дней квартиру увидели 14 покупателей, при этом в день проводилось по три показа с промежутком в 20 минут между показами. На 12-й день с момента начала рекламной кампании был принят задаток.

Что в итоге

Квартира была продана  значительно дороже той цены, которую минимально был готов получить за квартиру Алексей.

Продажа студии в г. Коммунар

Ситуация

Клиент  обратился за помощью в продаже студии в г. Коммунар.

Проблема

Проблема заключалась в том, что дом, в котором нужно было продать студию - новый, инвесторы активно распродают в нем квартиры, и аналогичных студий в продаже в этом доме на момент обращения было семь

Какие варианты решения имели место

Вариант был только один - при правильно определенной стартовой цене сделать идеальную рекламную кампанию, чтобы отстроить квартиру  от квартир-конкурентов. 

Что сделано

Были подготовлены рекламные материалы, в т.ч. обзорный видеоролик квартиры, и запущена рекламная кампания. В течение первого дня рекламы поступило 2 входящих звонка - один от покупателя, другой - от его агента. На следующий день утром был проведен показ квартиры, и во второй половине дня принят задаток. 

Как выяснилось, у покупателя несколько дней назад сорвалась сделка по аналогичной студии в этом же доме, и ему срочно нужна была квартира для встречной покупки. Увидев красивую понятную рекламу, покупатель принял решение о покупке нашей студии еще до просмотра, поэтому предпосылок к торгу на снижение не было, студия была продана по цене, заявленной в рекламе.

Что в итоге

Благодаря хорошей рекламе и грамотному выявлению потребностей покупателя по телефону, поиск покупателя занял всего 1 день.